Musik, kærlighed & Naturmælk
Udover øl sætter gæsterne på årets Roskilde Festival også mejeriprodukter til livs. Per Rasmussen tror, at aftalen med festivalen er afgørende for Naturmælks markedsposition.
På Roskilde Festival bliver der drukket mælk og spist mejeriprodukter i stor stil. Naturmælk har eneretten på leverancen og forventer et forrygende år for deres produkter på festivalen.
”Jeg vil gerne have et glas mælk,” siger en pige til ekspedienten. Pigen er solbrun og ser en smule træt ud efter et par dage med fest og alkohol på Roskilde Festivalen. Hun får sit glas med kold mælk og forsvinder væk fra Naturmælks salgsbod ’Milkshakes’ og ind i havet af mennesker på festivalpladsen. Tilbage i boden står Per Rasmussen fra Naturmælk og smiler. Han har de sidste par minutter forsøgt at overbevise Food & Culture’s udsendte journalist om, at festivalgæsterne vil have andet end øl, og den solbrune pige har netop slået den pointe fast.
”Folk vil gerne have mælk. Selv om her bliver drukket mange øl, så vil festivalgæsterne gerne have noget, som giver dem energi og næringsstoffer til at komme igennem festivalen,” siger Per Rasmussen fra Naturmælk.
Eksponeringen er uvurderlig
At mælk er populært på festivalen, er ikke kun noget, som Per Rasmussen mener. Salgstallene for Naturmælk, som har eneret på at sælge mejeriprodukter på Roskilde Festival, viser også, at festivalgæsterne gerne sætter mælkekartonen til læberne. I 2010 solgte Naturmælk således 20.000 liter kakaomælk, 15.000 liter mælk og 10.000 liter yoghurt. Derudover røg også et par ton ost i festivalgæsternes maver. Han glæder sig over salgsresultatet sidste år, og håber på at sælge endnu mere på årets festival, men det er ikke det, der optager ham.
”Den PR-værdi det har, at alle sælger vores produkter på festivalen, og at vi bliver så eksponerede, det er uvurderligt,” siger Per Rasmussen og tilføjer:
”Det er ingen hemmelighed, at vores samarbejde med Roskilde Festival har betydet meget for den markedsposition, som Naturmælk har i dag. Det er svært at pege på et enkelt eksempel, hvor vi kan sige, at festivalen har gjort en forskel. Men alene alle de positive tilkendegivelser, som vi får fra folk på pladsen, fortæller os, at det er rigtigt det her,” siger Per Rasmussen.
Festival eller Tyskland
For fem år siden kontaktede Per Rasmussen Roskilde Festival, da han hørte rygter om, at festivalen overvejede at tilknytte Naturmælk som eneleverandør af mejeriprodukter. Han så en mulighed for en god forretning, da festivalen ligger i skolernes sommerferie, hvor både skoler og daginstitutioner er lukkede, og mejeriet derfor har et faldende salg. Aftalen med festivalen betyder derfor, at Naturmælk i stedet for at sælge deres mælk til Tyskland eller til osteproduktion, kan sælge deres mælk til normal pris på festivalen. Og hvis vejret arter sig, tror Per Rasmussen, at Naturmælk kan skabe et rekordsalg.
”Hvis vejret holder, og der ikke kommer flere skybrud, så folk tager hjem før tid, ser det ud til, at vi kommer til at sælge flere produkter på Roskilde Festival end nogensinde før,” siger han.